Nueva web de Inmobilia.com: enfocada en facilitar el negocio inmobiliario

Después de 22 años dedicados a la promoción inmobiliaria, este 2020 se reinventan con nuevas funcionalidades en su sitio web. Estamos hablando de la nueva web de Inmobilia.com, que ahora ofrece nuevos servicios para facilitar el trabajo de asesores e inmobiliarias.

David Quiñones es senior full stack developer y COO de la compañía, con su experiencia ha liderado todo el proceso de desarrollo que hay tras el nuevo sistema que exhibe el portal. Según nos explica, el objetivo del cambio tiene un solo norte: conectar de una forma eficiente a anunciantes con potenciales clientes.

“Con el equipo de desarrollo, tenemos más de un año trabajando en la nueva web de Inmobilia.com. La nueva propuesta tienes varias fortalezas, pero las podemos resumir en tres. La primera: tenemos una nueva y actualizada base de datos, más rápida y segura, para resguardar los datos de inmuebles, propietarios y asesores inmobiliarios. La segunda: reprogramamos todo el portal con tecnología de última generación para hacer posible la conexión entre las búsquedas de inmuebles con los asesores e inmobiliarias que cuentan con ese perfil de inmuebles. La tercera: tenemos un nuevo panel administrativo que facilita y hace más grata la experiencia de los usuarios”.

Quiñones explica que la inteligencia de datos que se ha incorporado al portal es la base para el nuevo servicio ¡Lo buscamos por ti!, el cual inicialmente opera solo en Guatemala. Sin embargo, estima que pronto estará disponible para los usuarios particulares y toda la red de asesores e inmobiliarias que han hecho posible que el portal tenga una presencia significativa en Colombia, Costa Rica, Guatemala, Panamá, República Dominicana y Venezuela.

“Este nuevo servicio, que hemos llamado ¡Lo buscamos por ti!, es una solución única en portales inmobiliarios. Los usuarios de Inmobilia.com podrán crear una solicitud de búsqueda, especificando las características de lo que necesita, sea un inmueble residencial o comercial, nuevo o usado, para alquilar o comprar. El sistema SMART que hemos diseñado, conecta esa solicitud con aquellos asesores e inmobiliarias que tengan un perfil de negocios que se pueda relacionar con la solicitud de búsqueda. De esta manera, el asesor ahorra tiempo y esfuerzo, pues solo postula o carga inmuebles que coinciden con aquello que busca un potencial cliente. Ello, consideramos, ampliará las probabilidades de cerrar un negocio más rápidamente. Y al que busca un inmueble, le ahorramos ese tiempo valioso que invertía navegando en distintos portales inmobiliarios, ya que ahora conecta directamente con el asesor inmobiliario que tiene lo que busca”.

Además de la nueva web de Inmobilia.com

En este comienzo de 2020, Inmobilia.con no solo estrenó su nueva web, sino también una alianza institucional con el Grupo CIEC, que tiene por objetivo publicar en el blog de Inmobilia.com, contenidos que hemos producido, enfocados en las necesidades e intereses del mercado inmobiliario comercial.

“La alianza que hemos establecido con el Grupo CIEC nos entusiasma especialmente. Nuestro blog duplicó el número de visitas entre 2018 y 2019, gracias a un arduo trabajo de generación de nuevos y mejores contenidos. Contar con artículos especializados para el segmento comercial, bajo la autoría de una firma consultora en el área, es -sin duda- un gran aporte para todos los asesores que nos siguen y se dedican a este segmento del mercado inmobiliario”, comentó David Quiñones.

La primera entrega de esta alianza fue un artículo dedicado a los aspectos clave para publicar un inmueble comercial. Las próximas publicaciones aparecerán cada dos semanas.

Para todos aquellos que quieran conocer qué es lo que trae la nueva web de Inmobilia.com, la invitación es a registrarse y comenzar a usar sus servicios.

 

NO TENIA PREVISTO COMPRARLO, pero lo compre…

¿Quién no ha salido de su casa buscando cc210613v004f04.jpg_53082678un artículo en específico pero llega con otro? Y de seguro, el artículo que salimos a buscar ¡NO LO COMPRAMOS!, ¿de quién es la culpa? ¿Nuestra mente? ¿Del olvido?, pues para el placer de muchos hoy les tengo una respuesta que los exime de toda culpa, DE LAS TIENDAS.

Hoy no analizaremos por qué te gastaste tu salario en algo que no quieras comprar, ni cuál fue la psicología o comportamiento que nos lleva a efectuar la compra, tampoco analizaremos qué hace que visitemos una tienda múltiples veces en una semana, obviamente en primer orden de ideas la necesidad de un producto es la que determinará que visitemos un establecimiento u otro, es de esta forma que visitamos un automercado mucho más veces al mes que una tienda de calzado (por ejemplo), hay productos y rubros de alta rotación y otros de una rotación en menor escala, pero ¿por qué ocurre ese consumo que no era nuestro el objetivo inicial?

Hace un tiempo hablamos del retail experience (ver http://grupociec.com/blog/wordpress/2015/11/02/la-sensacion-de-comprar-el-retail-experience/), de esa sensación de comprar que muchas veces hace que visitemos una tienda en específico, recordamos ese impacto y esa experiencia como un momento grato, ahora bien, ¿es todo el retail experience?¿hay otra cosa además de eso? La respuesta a estas preguntas es muy simple, aunado a esta experiencia hay otras cosas que también rodean al mundo del retail que hacen que visitemos tiendas que en un principio ni teníamos pensado pasar por ahi…

El mundo comercial es complejo y dinámico, sin sirenaembargo ataca lo simple y lo básico de las personas, es así como su primer ataque lo destina al IMPULSO, este simple instinto es una de las causas de compras más básicas que hay, se “ataca” fácilmente en el sector alimenticio, donde los vendedores buscan ampliar el olor de sus productos como galletas, tortas, pan, para invisiblemente atraernos cual canto de sirena. No obstante una vitrina con el emblema “oferta”, “sale”, “rebaja” llamará también la atención de cualquiera que se le cruce en el camino.

Ahora bien, la localidad siempre será un factor clave, más aun si nos encontramos en un centro comercial nos encontraremos con el TENANT MIX (ver: http://grupociec.com/blog/wordpress/2015/10/20/tenant-mix-en-los-centros-comerciales-un-juego-donde-todos-ganan/), artilugio del consumismo que hace que una breve pasada por el centro comercial pueda ser digna de una odisea, donde nada se deja librado al azar, la intensión es buscar esas compras y visitas “inesperadas” que aumentan nuestro consumismo, es clásico escuchar a las mujeres decir “apareció la tienda de la nada”, “me la encontré en el camino…”.

vender-por-internetRETAIL EXPERIENCE siempre formará parte de cualquier conversación en el mundo del shopping, visitamos las tiendas donde disfrutamos estar, otro gran clásico “entré a dar una vueltita a ver”, nuestra mente nos pide revivir esa experiencia, así que entramos a la tienda sin la necesidad de comprar, solo por pasar, en algunos casos se logra pasar la experiencia en blanco y no comprar, sólo a veces.

EL PRODUCTO no todo son artilugios y “tretas” del sistema que busca que cada día se consuma más, los productos son los protagonistas de la película del comercio, es el que hace que en principio, que visitemos la tienda, así no queramos, si el producto es bueno y de calidad será su elemento distintivo, puede que también sean productos “raros o diferentes” los que hacen que entremos o visitemos una tienda, como en el caso de la Ye Olde Curiosity Shop, en Estados Unidos, la cual es ampliamente visitada por lo raro de sus artículos en venta.

Teniendo producto, retail experience, tenant mix e impulso provocado los comercios aumentarán las ganancias y ventas, bien usados serán aprovechados por cada uno de los comerciantes, no olvidemos que otra gran herramienta es la publicidad, que trabaja la psicología para generar esa “necesidad” que nos impulsa a comprar una cosa, sin embargo eso será tema en otra ocasión.

El comercio está hecho para vender y el consumo, cuenta con estrategias que llegan a ser increíblemente buenas como invisibles como “ese olor a galleta”, para aumentar sus ventas, y nosotros seguiremos escuchándonos decir: NO TENIA PREVISTO COMPRARLO, ¡pero lo compré!.

Grupo CIEC

Mayo 2016

PROMOTORES INMOBILIARIOS DAN UNA MIRADA AL MERCADO COMERCIAL

Para nadie es un secreto que en Venezuela las construcciones del sector privado han caído en forma vertiginosa los últimos años, sobre todo en el sector vivienda, en números de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela se pasó de una producción de 80 mil viviendas en 2009, a menos de 15 mil en 2014, esto se explica principalmente debido a que las limitaciones de acceso al crédito hipotecario y el rápido aumento de los precios de los inmuebles han imposibilitado que muchas familias puedan comprar casas o apartamentos, que aunado a leyes que no incentivan la construcción privada, así como la escasez de materiales, han llevado a un estancamiento del mercado inmobiliario residencial, situación que ha motivado que muchos promotores de viviendas y agentes inmobiliarios den un vistazo a los otros sectores que ofrece el mercado inmobiliario, pero ¿cuáles son estos sectores y cuál de ellos es el más demandado? Acompáñenos a develarlo:

banner15012014110628Comercial: Es el sector donde se desarrolla el intercambio de mercancías o prestación de servicios, son aquellos inmuebles donde se realizan actos de comercio, que generalmente es simplificado como “centros comerciales” lo cual supone un gran error, ya que en Venezuela los locales comerciales ubicados en los centros comerciales representan apenas un 20% del mercado inmobiliario comercial, el resto lo llamamos comúnmente “Locales de calle”, el cual es un mercado verdaderamente desatendido y dónde hay campo para hacer un trabajo de asesoría inmobiliaria importante.  Este sector ha sabido sobrevivir a la crisis venezolana por múltiples factores, entre ellos: el exceso de liquidez de bolívares impulsada por el aumento de la masa monetaria en los últimos años, los hábitos de consumo del venezolano e incluso la misma inflación que induce al gasto. Entendiendo este fenómeno muchos agentes inmobiliarios que en su carrera profesional se dedicaban principalmente al área residencial han comenzado a incursionar y aprender los pormenores de este sector, que por sus características tiene connotaciones muy particulares y diferenciadas de los demás, es un aprendizaje que lleva su tiempo, donde no solamente se debe conocer los aspectos inmobiliarios sino también del retail, tendencias, target de las marcas, diferenciar rubros, conocer cómo funcionan los centros comerciales, entender qué es un tenant mix y de qué se trata la arquitectura comercial, en fin, el agente inmobiliario tiene la misión de profesionalizarse en este sector, es un mercado que está demandando profesionales capacitados y al cual puede llegar el corredor inmobiliario tradicionalmente dedicado al área residencial a especializarse, siempre que lo haga bien y entienda que se trata de una carrera de fondo y no de una carrera de 100 metros planos.

descarga (3)Empresarial (oficinas): Si bien, muchos agentes inmobiliarios, incluyen a las oficinas dentro del sector comercial, nosotros los separamos, puesto que la actividad que ejerce una empresa dentro de una oficina es muy distinta a la actividad comercial dentro de un local, y por más que existan oficinas dentro de Centros Comerciales y locales comerciales dentro de torres de oficinas, son mercados distintos, en la primera se realiza la labor intelectual de la empresa, mientras que en la segunda se realiza el contacto con el consumidor final, y son mercados tan distintos, que en Venezuela la Ley que regula el arrendamiento de locales comerciales, no aplica para oficinas. Consideramos que este mercado es de los menos limitados en cuanto a legislación se refiere debido que, a diferencia del residencial y comercial, no cuenta con una ley especial que lo regule más allá de la Ley de Arrendamientos Inmobiliarios de 1999, sin embargo hay que considerar que es un mercado más pequeño y limitado a ciertas zonas privilegiadas dentro de las principales ciudades del país, como es el caso de la llamada “milla de oro” en Caracas constituida por el sur del Municipio Chacao y Noreste de Baruta en una limitada zona que se extiende desde Las Mercedes hasta Los Palos Grandes, en este sector ya existen una cantidad considerada de corredores inmobiliarios especializados y con una cartera de inmuebles importante.

images (3)Industrial: Está constituido principalmente por edificaciones y galpones, donde se realizan operaciones de producción, manejo, tratamiento, distribución, almacenaje y reparación de materiales y productos terminados, es un sector bastante especializado y concentrado en la zona centro-occidental del país con desarrollos puntuales en la zona oriental del país relacionados a las industria petrolera y minera.

images (2)Turístico: Constituido por bienes inmuebles dedicados a la actividad hotelera y recreacional.  Es un buen negocio inmobiliario pero que se ejecuta y se realiza una sola vez, no se obtienen rentas hasta no abrir al público a diferencia de los demás mercados donde sí se pueden negociar contratos preparatorios, en el caso venezolano supone un gran negocio financiero debido a las exenciones de Impuesto Sobre la Renta y las beneficiosas tasas que presenta la banca para la cartera turística.  Cabe resaltar que muchos constructores de Centros Comerciales aprovecharon en su momento estos beneficios, incluyendo hoteles dentro de sus proyectos, situación que con el transcurso de los años ha recibido una interpretación más restrictiva por parte de las autoridades, en este sector, notamos que las grandes cadenas de hoteles ofrecen tanto locales comerciales como oficinas como complemento de su actividad principal, no obstante en muchas ocasiones son comercializadas en forma poco planificada y sin atención a un tenant mix adecuado al sector, por lo tanto hay un tarea pendiente por parte de los operadores turísticos en este sentido.

En conclusión, existen otros mercados más allá del residencial, cada uno con sus características diferenciadas, entre los cuales consideramos al comercial como el segundo en importancia debido a su tamaño y dinámica, sector éste que durante 2015 recibió la principal inversión en España, un mercado que viene recuperándose de la crisis inmobiliaria del 2008 y que apunta hacía su recuperación como bien lo podemos observar en la siguiente gráfica:

 

grafica retail

Ahora bien, La incursión en este mercado por parte de promotores y agentes inmobiliarios, mal puede ser en forma desorganizada o poco planificada, ya que es un sector donde la planificación y el conocimiento son claves, en ese sentido sugerimos que se especialicen en el tema y se asesoren de la mano con profesionales, empresas o instituciones capacitadas y que presenten una conducta intachable, ya que en este sector es vital actuar con probidad y rectitud para mantenerse en el tiempo. Alguna vez dijo Peter Drucker, quién es conocido como el padre del management moderno: “La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento, pero la estructura equivocada es una garantía de fracaso”.

Grupo CIEC

Diciembre 2015